【百企万亿】三人谈|从行业知名到市场知名的开拓之路

【百企万亿】三人谈|从行业知名到市场知名的开拓之路

 

三人谈/哪三人

石材：

高端人造石材家装品牌，为别墅、豪宅提供全屋设计方案和设计，还提供制作出厂的原材料（包括岗石、石英石、罗马柱、线条......），同时提供家庭装修服务。

 

中国建筑装饰协会材料分会：

“百企万亿”的主办单位，以促进行业发展为目标，助长中国优秀的家居品牌实现更好的发展前景。

 

腾讯家居：

中国强大的互联网家居频道腾讯家居，提供更好的互联网品牌宣传平台。

 

 

三人谈/谈什么

关于“百企万亿”

 

“百企万亿”计划，是以中国建材家居百强企业的产品为核心，以新兴的模式、平台为新的渠道，以CT场景连接技术应用为驱动力，以百强企业渠道联合作战和“美丽中国”行活动为推动力，以“走出去”战略扩大对外贸易与投资为契机，以数字家居港选材和交易基地为支撑，用三年时间完成1个中心、100家企业、1000个城市的布局，实现每年1万个亿的产值。

 

右：中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

中：万峰石材股份副总经理兼营销总经理张洪斌先生

左：腾讯家居全国总编张永志

 

 

 

由中国建筑装饰协会材料分会推出的“百企万亿”系列论坛，其目的是联合协同优秀的中国百家建材家居企业，共同努力，在未来三年内实现每年一万亿产值的目标。扶助一部分企业先行，做大做强，进而带动行业优化，健康发展。

 

2017年8月14日，本期系列论坛活动来到石材，活动于万峰石材科技股份有限公司总部进行，论坛主题为《三人谈》如何破百亿，围绕的中心为万峰石材股份“从行业知名到市场知名的开拓之路”。

 

当腾讯家居总编问及“如何让企业做大做强”时，张洪斌先生从三个方面分享自己的观点。

 

①谈产品

石材行业是制造业，制造的使命是生产，而生产的生命是质量。

 

万峰石材股份重视原材料的产品质量输出，以产品质量为基础，张洪斌先生认为这是企业做大做强的第一步。随着生活水平的提高，现代消费者所认可的、好质量的石材产品，更多希望是绿色健康环保、无污染无辐射的装饰材料。

 

从一直以来和石材合作的知名地产企业（恒大、万科、保利......），可以发现一个普遍规律是：越是有影响力的品牌企业，对装饰材料的要求越严格。对使用材料的审核和甄选，严格按照国家标准要求。

 

所以保证质量是一个永恒不变的职责，是开拓消费者认知品牌之路的必要途径。

 

②谈消费者

石材的营销理念是“材料+设计+服务”，张洪斌先生谈产品后，紧接着从消费者角度，进一步解答“从行业知名到市场知名的开拓之路”。

  

生产材料只是其一，会使用材料才是本质。如何使用材料？关键词是“设计”。石材经验丰富设计师团队，有能力有实力为消费者定制设计整个居住场所，这个条件优势为石材成为消费者认知品牌大大缩短时间长度。

 

全屋定制设计板块，是石材走进消费者内心的桥梁。我们提倡“以人为本”的设计观念和设计主张，注重考究用户的居住习惯，一对一的设计方式是设计师直接了解用户想法的方式，其目的是定制更具有人文色彩的家。简单直白讲，就是“您来我这里，我给您设计，给您找材料，给您施工。想怎样的空间，只管告诉我们，我们可以满足您”，这正是空间之美享您所想的含义。

 

设计家装别墅不是一时半会的事，需要不断地沟通交流，在沟通过程中，为让客户对我们的设计想法更清楚，我们开发了APP平台，用户可以直接看到设计成果，亦或自己任意选材料和设计方式，满足消费者的想法。

 

③谈品牌

石材是行业知名品牌，一直以来成绩斐然，2016年成为中国建筑装饰协会材料分会副会长单位；是2016年中国建筑装饰行业设计师最喜爱的品牌；是广东省名牌产品；研发专利达一百多项，成为广东省高新技术产品；顺利通过国际认证美国NSF产品检验。

 

一个高价值的品牌，是消费者普遍认可的品牌。消费者市场庞大，发展空间巨大，打开消费者市场，对于石材未来开拓是重要的一步。

 

不局限在制造业思维中，突破制造思维，转向品牌思维，打造高端人造石家装品牌，是开拓消费者对石材品牌有效认知的重要途径。

 

石材提升品牌，打造良好的口碑形象。在整个企业的各个环节中，成就品牌新升级，包括：产品质量、设计、施工、服务等多方面。万峰石材股份打通向消费者认知品牌过渡的路线，当然离不开设计、离不开市场营销渠道的挖掘、离不开全国经销商的实体体验现场。

 

 

“路漫漫其修远兮”,石材有信心有实力在未来不断进取，为“百企万亿”添砖加瓦。

 

本次《三人谈》的交流会，希望通过更多思想的碰撞，激发出有利于未来企业发展的方式和方法，学习借鉴多元品牌推广思维。