石材亳州旗舰店“三部曲”战略，破局石材家装推广新思路

2015年是石材行业营销变革的转型年，各大石材企业纷纷吹响进军家装市场的号角。石材作为家装市场开拓的排头兵，拥有完善的市场渠道布局和多年的品牌操作经验，占据了高端家装的主要市场份额。

石材作为建材行业相对冷门品类，在家装市场中的传播度不高，终端消费者对石材的应用不熟悉。石材类品牌要想打开家装市场，就必须解决“如何传播石材在普通家装应用”的问题。

为此，亳州经销商经过多年推广摸索，在今年推出了家装“三部曲”战略。

 

一部曲：小区推广新战术

五一前夕，是市场推广的重要节点。亳州市场一改过去“广撒网”的小区推广模式，而将推广重心转移到中高端小区楼盘，进行重点布局。在小区驻点的选择上颇具考究，特别是在样板房的打造上可谓不遗余力。

药都新城是当地高端楼盘的典范，别墅类占据了小区大部份的户型。从去年开始，亳州市场就开始布局该楼盘，并成功拿下一栋整体石材装修的别墅订单，而作为该楼盘的突破点。针对此项目，代理商在设计和安装上开展了大量的工作，将石材的奢华展现得淋漓尽致。以该别墅作为支点，四月初，亳州经销商才适时进入该小区，在驻点推广的同时，配合样板房的展示。“以点带面”的展示方式起到了良好的效果。五一前夕，亳州市场拿下多个别墅订单，吹响了进军高端家装的号角。

 

二部曲：装饰公司“微”营销

与装饰公司的合作作为经销商渠道推广的主要方式，一直以来经销商是“又爱又恨”。特别对于石材品类来讲，多数家装设计师对于石材的设计应用也是一知半解。要想打开该局面，首先必须将石材的装饰应用传达给设计师。而过去那种大场面的设计师论坛，虽然在品牌号召力上提高了的知名度，但是缺乏与设计师的专业沟通，以至于在实际合作中，设计师对于石材的应用推广也是有心无力。

为此，亳州经销商以单个家装公司作为切入点，邀请该公司的全部设计师到店参观学习。在这样的氛围中，少了一份客套，多了一种面对面沟通，加深了设计师对于石材的了解，也在一对一的沟通中确立的合s作了基础，真正做到了情感营销。

 

三部曲：全面布局大联盟

联盟活动作为经销商营销活动的一种形式，是石材一直以来推荐的主要推广模式，不仅可以在短时间内提升业绩，也在更大范围内提高品牌认知度。此活动运用相互合作的方式，弥补了石材在普通消费者心目中认可度低的缺点，达到“一举三得”的目的。

作为本次系列活动的第三步，亳州代理商在有限的展示范围内，将背景墙、门套线、窗台板等家装运用最常见的石材应用一一展现，以最简单的展示效果达到最大的推广目的。

通过也上三部曲战略，使亳州经销商确立了自己的营销思路，也对2015年的市场更有信心，更加坚定了走品牌推广的决心。“样板房小区”、“设计师微营销”、“品牌大联盟”等营销思路最大程度上接近终端消费者。这样的营销模式必将继续巩固石材行业领导者的地位，掀起石材行业品牌营销的新浪潮。